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活动做不好 不是活动创意不好,而是执行力太差

发布时间:2020-09-12 11:57
发布者:晴天网络
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一个超棒的创意如果只有80%的执行力,还不如一个普普通通的创意加上100%的执行力。
做运营活动,本质上就是广告,都是想通过高性价比的方式带来收益。现在我按照“5M”方法,并结合实际的案例来分析下,如何策划一场优秀的线上活动。
设定目标(mission)
运营活动的目标必须具体可量化,目标是否具体直接关系到执行时的数据跟进,活动跟进过程中的模棱两可很可能导致活动效果不佳,而且目标越具体越可以反推出整个活动需要用的资源,进而可以制定出更优的推广方案,让资源利用最大化。
比如,一个活动是为了拉新而做,你不能说就是为了拉新啊,问你想拉多少,你说当然是越多越好…不花费精力做具体的目标分析,不管是活动跟进还是结果分析,都会变得形式主义。
你的目标要具体到新增XXX用户,甚至细致到阶段目标,为达到这个目标,你需要协调整合内外部的推广资源,需要“整合”到什么程度,你需要大致清楚每个渠道的数据情况,是否符合目标预期。推广过程中,要紧密跟进数据结果,阶段目标没有达成,需要考虑对活动做优化调整。
确定活动资源
这里的资源主要指的是活动预算(明确单个获客成本)和推广渠道资源。活动资源的确定都同活动目标相关。
单个获客成本一般是公司在综合各方面因素以及历史活动经验得出的一个较优的结果。活动运营人员策划活动时不必太局限于这个成本,设计好的活动形式和精彩的内容输出,一般都会做成一个“四两拨千斤”的活动。
活动方案策划
在明确了活动目标和活动资源后,接下来就是活动灵感,即创意策略。产生好的活动灵感需要具体以下基本条件:
一深入理解公司产品以及自己所负责的业务
二深入理解目标用户群体
三在感性或理性上,将产品同用户建立联系
我自己觉得物质激励是一种理性联系,俗话说“亲兄弟明算账”,就是将感情抛却一边,只谈正事,谈各自需求。理性联系很容易建立,深入理解产品和用户特征(比如人的贪、嗔、痴),但是活动运营不止要完美的同用户建立理性联系,还要在感性上建立联系,“拨动他们的心弦”。
抓牢用户
如通过多重激励,逐步抓牢用户:
第一重激励:主题鲜明,千元现金激励
第二重激励:形式新颖,充满刺激和挑战
第三重激励:排行榜激起的竞争和炫耀心理
上面三重激励,分别从理性(物质激励)和感性(心理激励)层面同用户建立了联系。与相同推广资源的活动相比,参与人数提高了60%以上,活动转发率将近30%。